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B2B电子商务行业定义

2B电子商务（b2b电子商务）一般指b2b。

B2B(也可写成BTB, business -to- business的缩写)是指企业通过专用网络或Internet交换和传递数据和信息，进行交易活动的一种商业模式。通过B2B网站或移动客户端，企业能够将其内部网络、产品和服务与客户进行全方位整合。利用网络的迅速响应能力，为客户提供更优质的服务体验。这种整合与提升不仅有助于增强客户满意度，更能有效推动企业的业务发展。

B2B指的是在电子商务交易中，供需双方都是商家（或企业、公司）的一种商业模式。在这种模式下，双方利用互联网技术以及各种商业网络平台来完成商业交易的全过程。电子商务是现代B2B营销的具体和主要表现形式。

图表：B2B电子商务行业含有三要素

资料来源：智研瞻产业研究院整理

B2B电子商务行业成本

1. 技术成本

B2B的技术成本涵盖了软硬件的购置成本、学习掌握这些技术的成本以及后续的维护成本。电子商务是多种技术结合的产物。投资昂贵、管理复杂、维护成本高，使得一些缺乏制度、技术和人才的企业望而却步。

2. 安全成本

在任何情况下，交易的安全性始终是人们首要关心的问题。推动电子商务的发展，核心在于解决一系列关键问题：确保网络交易的公平性，保障交易过程的安全性，核实交易双方身份的真实性，维护信息传输的完整性，并实现交易结果的不可抵赖性。

3.物流成本

在电子商务中，物流配送是被公认为最棘手的问题。然而，物流配送不仅是电子商务的重要构成部分，更是其终极环节。它是实现电子商务目标的核心驱动力，同时也是评判电子商务成功与否的重要指标。

4. 客户成本

电子商务的顾客成本是指顾客在网上交易中所花费的费用的总和，如上网、咨询、付款，直到最终商品到位。这是一项完全依赖于网络的服务。消费者一旦开始享受这项服务，就需承担每小时数元的最低费用，这还未包括购买相关硬件设备和学习的额外成本。

图表：B2B电子商务行业成本

资料来源：智研瞻产业研究院整理

B2B电子商务行业模式

图表：B2B电子商务行业经营模式

资料来源：智研瞻产业研究院整理

我国B2B电子商务行业市场规模和增长率

据统计，2018年中国B2B电子商务行业市场规模达到了205643.1亿元； 2019年中国B2B电子商务行业市场规模达到了225571.3亿元，同比增长了9.83%；2020年中国B2B电子商务行业市场规模达到了372109.7亿元，同比增长了6.72%；2021年中国B2B电子商务行业市场规模达到了421391.4亿元，同比增长了18.49%；2022年中国B2B电子商务行业市场规模达到了475766.8亿元，同比增长了12.92%。

2018-2023年B2B电子商务行业市场规模

统计数据显示，2018年中国B2B电子商务行业市场规模205643.1亿元，2023年H1中国B2B电子商务行业市场规211480.6亿元。2018-2023年H1中国B2B电子商务行业市场规模如下：

图表：2018-2023年H1中国B2B电子商务行业市场规模

数据来源：智研瞻产业研究院

2023-2029年B2B电子商务行业市场规模预测

预测， 2029年中国B2B电子商务行业市场规模971299.07 亿元。2023-2029年中国B2B电子商务行业市场规模预测如下：

图表：2023-2029年中国B2B电子商务行业市场规模预测

数据来源：智研瞻产业研究院

B2B电子商务行业发展趋势

一:B2B将从交易闭环转变为交付闭环。

B2B电子商务逐渐从“闭环交易”转变为“闭环配送”。B2B平台的供应链服务价值在电子商务的“四流”（信息流、资金流、物流、商流）中得以体现。增值服务逐渐成为这些公司的主要收入来源，从而打破了以往以会员费、广告费、提成为主要盈利方式的局限。

二是B2B交易的创新发展离不开B2B供应链金融的助力。

目前，B2B供应链金融已逐渐成为激发B2B交易的创新支点。供应链金融以电子商务平台为核心，立足于真实的贸易背景。通过资金流的驱动，它激发了交易的活力，并整合了各种仓储和加工服务。在综合服务的过程中，数据得以生成，这些数据进而被用来构建低成本的风险管理体系。这种体系再次为供应链金融提供支持，降低了资金成本，并助力交易规模实现滚动增长，最终形成了一个完整的产业链闭环。

第三，B2B线上线下融合发展趋势明显

因为企业采购与消费者的决策方式存在本质的差异，所以B2B企业在制定营销策略时，不能直接套用B2C电子商务企业的模式。但从影响主体上看，二者都是影响“人”，因此在营销模式上具有相同的地位。线上与线下、移动端与PC端的跨渠道、多点触控、无缝连接将成为B2B企业宣传的新趋势。

图表：B2B电子商务行业发展趋势

资料来源：智研瞻产业研究院整理