在产业互联网领域，工业品B2B电商备受瞩目，据B2B内参监测，在近几年，有7家工业品电商平台获得融资。尤为值得一提的是，工业品头部B2B平台震坤行获得了1.29亿美元融资，也成为近几年该行业最大单笔融资。

    2015年以来，资本市场为行业发展的助力持续加大。工业品B2B电商平台对供应链能力的建设、IT能力的建设、产品线拓展、管理团队的经验等要求都比较高，所以早期对资金需求比较大；尤其是供应链体系建设需要重资金投入，资本对于自建供应链体系的工业品B2B电商平台发展起到非常重要的作用；•早期资金投入以后，需要慢慢形成资金流，有了资金的支持，利于平台供应链体系、数字化系统、专业人才等壁垒的建立，支撑企业业务扩张，逐步形成规模优势；•此外，资本除了为平台带来资金支持，还能与企业带来资源支撑和协同支持。如京东投资工品汇，京东正品行货在品牌背书上对工品汇起到加持作用。

    近几年以来，钟鼎创投加快了在工业品B2B市场的布局速度，参与投资工业品B2B电商平台4家，仍为投资次数最多的资本方。从获投金额来看，近几年以来，震坤行为获投金额最大的工业品B2B电商平台，融资金额为1.6亿美元。综合来看，投资机构布局较为谨慎，工业品B2B电商平台融资轮次整体还比较靠前，大部分在C轮之前，电商平台应快速建立良性循环的盈利模式持续吸引资本的涌入，以推进壁垒的建立。为此，工业品B2B电商平台首先应在自身服务的优势行业内建立起标杆性的成功企业案例，以推动优势服务行业的成功实践，形成良性滚动循环的盈利模式。然后，把在优势服务行业盈利模式迁移到其它服务的行业里，不断增强企业的盈利能力。

第1章 工业品行业发展综述

1.1  工业品行业定义及分类

1.1.1 行业定义

1.1.2 行业产品/服务分类

1.1.3 行业主要商业模式

1.2 工业品行业特征分析

1.2.1 产业链分析

1.2.2 工业品行业在产业链中的地位

1.3 工业品行业政治法律环境分析

1.3.1 行业管理体制分析

1.3.2行业主要法律法规

1.3.3 行业相关发展规划

1.4 工业品行业经济环境分析

1.4.1 国际宏观经济形势分析

1.4.2国内宏观经济形势分析

1.4.3 产业宏观经济环境分析

1.5 工业品行业技术环境分析

1.5.1 工业品技术发展水平

1.5.2 行业主要技术现状及发展趋势

第2章 国际工业品行业发展经验借鉴和典型企业运营情况分析

2.1 国际工业品行业发展总体状况

2.1.1 国际工业品行业发展规模分析

2.1.2 国际工业品行业市场结构分析

2.1.3 国际工业品行业竞争格局分析

2.1.4 国际工业品行业市场容量预测

2.2 国外主要工业品所属行业市场发展状况分析

2.2.1 欧盟工业品行业发展状况分析

2.2.2 美国工业品行业发展状况分析

2.2.3 日本工业品行业发展状况分析

2.3 国际工业品企业运营状况分析

第3章 我国工业品所属行业发展现状

3.1 我国工业品所属行业发展现状

    国外工业品分销巨头毛利率水平均维持在30-40%以上，固安捷毛利率一度超过48%，而现阶段中国工业品电商平台毛利率水平整体低于国外企业，自营模式均值约在18%-22%。中国工业品电商行业毛利率水平低于国外工业品分销巨头的原因主要有两个：（1）行业发展阶段不同：美国行业成熟度更高，且美国的工业品流通主要通过分销商，工业品分销企业已形成强大的规模效应，由此具有很强的议价能力，支撑起行业的毛利率；（2）这是互联网特有发展优势决定的，中国的MRO行业利用互联网的特有优势，以低毛利快速渗透市场，以获取规模优势，加速行业的成熟，为未来盈利能力提升奠定基础。

3.1.1 工业品行业品牌发展现状

3.1.2 工业品行业消费市场现状

3.1.3 工业品市场需求层次分析

3.1.4我国工业品市场走向分析

3.2 我国工业品行业发展状况

3.2.1 近几年中国工业品所属行业发展回顾

3.2.2 近几年工业品行业发展情况分析

3.2.3 近几年我国工业品市场特点分析

3.2.4 近几年我国工业品市场发展分析

3.3 中国工业品所属行业供需分析

3.3.1 近几年中国工业品市场供给总量分析

3.3.2 近几年中国工业品市场供给结构分析

3.3.3 近几年中国工业品市场需求总量分析

3.3.4 近几年中国工业品市场需求结构分析

3. 3.5 近几年中国工业品市场供需平衡分析

第4章 中国工业品所属行业经济运行分析

4.1 近几年工业品所属行业运行情况分析

4.1.1 近几年工业品所属行业经济指标分析

4.1.2 近几年工业品所属行业经济指标分析

4.2  近几年工业品所属行业进出口分析

4.2.1 近几年工业品所属行业进口总量及价格

4.2.2 近几年工业品所属行业出口总量及价格

4.2.3 近几年工业品所属行业进出口数据统计

4.2.4 未来几年工业品所属进出口态势展望

第5章 我国工业品所属行业整体运行指标分析

5.1  近几年中国工业品所属行业总体规模分析

5.1.1 企业数量结构分析

5.1.2 人员规模状况分析

5.1.3 所属行业资产规模分析

5.1.4 所属行业市场规模分析

5.2  近几年中国工业品所属行业运营情况分析

5.2.1 我国工业品所属行业营收分析

5.2.2 我国工业品所属行业成本分析

5.2.3 我国工业品所属行业利润分析

5.3  近几年中国工业品所属行业财务指标总体分析

5.3.1 所属行业盈利能力分析

5.3.2 所属行业偿债能力分析

5.3.3 所属行业营运能力分析

5.3.4 所属行业发展能力分析

第6章 我国工业品行业竞争形势及策略

6.1 行业总体市场竞争状况分析

6.1.1 工业品行业竞争结构分析

（1）现有企业间竞争

（2）潜在进入者分析

（3）替代品威胁分析

（4）供应商议价能力

（5）客户议价能力

（6）竞争结构特点总结

6.1.2 工业品行业企业间竞争格局分析

6.1.3 工业品行业集中度分析

6.2 中国工业品行业竞争格局综述

6.2.1 工业品行业竞争概况

（1）中国工业品行业竞争格局

（2）工业品行业未来竞争格局和特点

（3）工业品市场进入及竞争对手分析

6.2.2 中国工业品行业竞争力分析

（1）我国工业品行业竞争力剖析

（2）我国工业品企业市场竞争的优势

（3）国内工业品企业竞争能力提升途径

6.2.3 工业品市场竞争策略分析

第7章 中国工业品行业区域市场调研

7.1 华北地区工业品行业调研

7.1.1 近几年行业发展现状分析

7.1.2 近几年市场规模情况分析

7.1.3 未来几年市场需求情况分析

7.1.4 未来几年行业趋势预测分析

7.2 东北地区工业品行业调研

7.2.1 近几年行业发展现状分析

7.2.2 近几年市场规模情况分析

7.2.3 未来几年市场需求情况分析

7.2.4 未来几年行业趋势预测分析

7.3 华东地区工业品行业调研

7.3.1 近几年行业发展现状分析

7.3.2 近几年市场规模情况分析

7.3.3 未来几年市场需求情况分析

7.3.4 未来几年行业趋势预测分析

7.4 华南地区工业品行业调研

7.4.1 近几年行业发展现状分析

7.4.2 近几年市场规模情况分析

7.4.3 未来几年市场需求情况分析

7.4.4 未来几年行业趋势预测分析

7.5 华中地区工业品行业调研

7.5.1 近几年行业发展现状分析

7.5.2 近几年市场规模情况分析

7.5.3 未来几年市场需求情况分析

7.5.4 未来几年行业趋势预测分析

7.6 西南地区工业品行业调研

7.6.1 近几年行业发展现状分析

7.6.2 近几年市场规模情况分析

7.6.3 未来几年市场需求情况分析

7.6.4 未来几年行业趋势预测分析

7.7 西北地区工业品行业调研

7.7.1 近几年行业发展现状分析

7.7.2 近几年市场规模情况分析

7.7.3 未来几年市场需求情况分析

7.7.4 未来几年行业趋势预测分析

第8章 我国工业品行业产业链分析

8.1 工业品行业产业链分析

8.1.1 产业链结构分析

8.1.2 主要环节的增值空间

8.1.3 与上下游行业之间的关联性

8.2 工业品上游行业分析

8.2.1 工业品产品成本构成

8.2.2 近几年上游行业发展现状

8.3 工业品下游行业分析

8.3.1 工业品下游行业分布

8.3.2 近几年下游行业发展现状

8.3.3 未来几年下游行业发展趋势

8.3.4 下游需求对工业品行业的影响

第9章 工业品重点企业发展分析

9.1 重点企业一

9.1.1 企业概况

9.1.2 企业经营状况

9.1.3 企业盈利能力

9.1.4 企业市场战略

9.2重点企业二

9.2.1 企业概况

9.2.2 企业经营状况

9.2.3企业盈利能力

9.2.4企业市场战略

9.3 重点企业三

9.3.1 企业概况

9.3.2 企业经营状况

9.3.3 企业盈利能力

9.3.4 企业市场战略

9.4 重点企业四

9.4.1 企业概况

9.4.2 企业经营状况

9.4.3 企业盈利能力

9.4.4 企业市场战略

9.5 重点企业五

9.5.1 企业概况

9.5.2 企业经营状况

9.5.3 企业盈利能力

9.5.4 企业市场战略

9.6 重点企业六

9.6.1 企业概况

9.6.2 企业经营状况

9.6.3 企业盈利能力

9.6.4 企业市场战略

9.7 重点企业七

9.7.1 企业概况

9.7.2 企业经营状况

9.7.3 企业盈利能力

9.7.4 企业市场战略

9.8 重点企业八

9.8.1 企业概况

9.8.2 企业经营状况

9.8.3 企业盈利能力

9.8.4 企业市场战略

9.9 重点企业九

9.9.1 企业概况

9.9.2 企业经营状况

9.9.3 企业盈利能力

9.9.4 企业市场战略

9.10 重点企业十

9.10.1 企业概况

9.10.2 企业经营状况

9.10.3 企业盈利能力

9.10.4 企业市场战略

第10章 工业品行业投资与趋势预测分析

10.1  近几年工业品行业投资情况分析

10.1.1 近几年总体投资结构

10.1.2 近几年投资规模情况

10.1.3 近几年投资增速情况

10.1.4 近几年分行业投资分析

10.2 工业品行业投资机会分析

10.2.1 工业品投资项目分析

10.2.2 近几年工业品投资新方向

10.3 未来几年工业品行业投资建议

11.3.1 近几年工业品行业投资前景研究

11.3.2 未来几年工业品行业投资前景研究

第11章 工业品行业发展预测分析

11.1 未来几年中国工业品市场预测分析

11.1.1 未来几年我国工业品发展规模预测

11.1.2 未来几年工业品产品价格预测分析

11.2 未来几年中国工业品行业供需预测

11.2.1 未来几年中国工业品供给预测

11.2.2 未来几年中国工业品需求预测

11.3 未来几年中国工业品市场趋势分析

第12章 工业品企业管理策略建议

12.1 提高工业品企业竞争力的策略

12.1.1提高中国工业品企业核心竞争力的对策

12.1.2 工业品企业提升竞争力的主要方向

12.1.3 影响工业品企业核心竞争力的因素及提升途径

12.1.4 提高工业品企业竞争力的策略

12.2 对我国工业品品牌的战略思考

12.2.1 工业品实施品牌战略的意义

12.2.2 工业品企业品牌的现状分析

12.2.3 我国工业品企业的品牌战略

12.2.4 工业品品牌战略管理的策略