售电公司概念界定

具有满足参加市场交易的报价、信息报送、合同签订、客户服务等功能的电力市场技术支持系统和客户服务平台。可采取电力市场购电，通过电力交易平台开展双边协商交易或集中交易。向用户提供包括但不限于合同能源管理、综合节能、合理用能咨询和用电设备运行维护等增值服务的电力市场主体。

 中国售电公司行业发展现状

2015年新一轮电改启动，标志着售电侧改革的号角正式吹响。在改革初期，特别是2017-2018年，售电公司如雨后春笋般涌现，数量一度突破上万家。这一时期可以被称为“跑马圈地”的时代，许多公司凭借简单的“吃价差”模式（即低价从电厂买电，加价后卖给用户）就能获得丰厚利润，市场竞争一度显得粗放而激烈。然而，随着市场参与者增多和价差空间的收窄，这种简单模式难以为继。行业经历了大浪淘沙，部分缺乏核心竞争力的公司被淘汰出局，市场格局从分散走向初步集中，存活下来的售电公司开始进入“精耕细作”的发展阶段。

目前，中国的售电公司呈现出多元化的主体结构。首先，由原电网企业的配售电业务改组而成的售电公司，拥有天然的网架和客户资源基础，是市场中的“国家队”和重要力量。其次，各大发电集团成立的售电公司，其核心优势在于拥有自己的电源，可以实现“发售一体”，保障了电力的来源和成本控制。第三类是社会资本投资的独立售电公司，它们机制灵活、服务意识强，是市场中最具活力的群体，但同时也面临着最大的生存压力。此外，一些拥有大量园区资源的增量配电网企业，也自然成为了区域内的售电主体。这种多元化的格局，促进了市场竞争，也为用户提供了更多选择。

中国售电公司行业已经告别了初期的野蛮生长，正步入一个比拼专业、服务和资源整合能力的“下半场”。未来，行业必将进一步分化，一部分公司将凭借其技术、资金和服务优势成长为大型综合能源服务商，而另一部分则可能定位为专注于某一区域或某一行业的特色售电服务商。这个过程的阵痛不可避免，但这也是一个行业走向成熟的必由之路。

2020-2025年中国售电公司行业市场规模

据智研瞻产业研究院统计显示，2020年中国售电公司行业市场规模3.15万亿元，2024年中国售电公司行业市场规模3.71万亿元，同比增长4.51%。2020-2025年中国售电公司行业市场规模如下：

图表：2020-2025年中国售电公司行业市场规模

数据来源：智研瞻产业研究院整理

中国售电公司行业市场发展前景

 电作为一种同质化商品，其本身很难形成差异。真正的差异将体现在售电公司能为用户提供什么样的“电+”服务。这包括但不限于：精准的用能数据分析，帮助用户优化用电习惯，降低整体能耗成本；结合分布式光伏、储能设施，为用户设计个性化的综合能源解决方案；甚至参与到需求侧响应中，引导用户在电网高峰时段调整生产，从而获得额外收益。售电公司正在从一个简单的电力经销商，转型为用户身边的“能源管家”和“碳管家”。

未来的售电业务将与大数据、人工智能和物联网技术深度绑定。通过智能电表等终端设备收集海量数据，利用算法进行负荷预测、电价风险管理和用电策略优化，这将构成售电公司的“最强大脑”。没有技术赋能的企业，将在精准报价、风险控制和个性化服务上全面落后，最终被市场淘汰。技术壁垒，正在成为这个行业新的护城河。

 在“双碳”目标的宏观背景下，越来越多的企业，特别是出口导向型和大型跨国公司，产生了强烈的绿色电力消费需求。它们不仅关心电价的贵贱，更关心电的“颜色”。这为售电公司带来了全新的机遇——如何高效地聚合分布式绿色能源（如风电、光伏），如何为用户提供可追溯、可认证的绿电交易产品，并帮助用户完成碳足迹核算。这块业务附加值高，且与国家的能源战略同频共振，是未来重要的增长极。

2025-2031年中国售电公司行业市场规模预测

根据对中国售电公司市场的深入分析，智研瞻产业研究院预测，2025-2031年中国售电公司行业市场规模增长率在3%-6%，2031年中国售电公司行业市场规模5.06万亿元，同比增长4.12%。2025-2031年中国售电公司行业市场规模预测如下：

图表：2025-2031年中国售电公司行业市场规模预测

数据来源：智研瞻产业研究院整理